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◎ 分包租赁模式 ◎ 直销销售模式 ◎ 兼职业务员模式
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第一部分 产品定位
一、产品定位
1、KCL-21-01型钢铝爬架
该产品目前是国内领先的附着式升降安全防护平台，其产品不仅自重轻，总铝合金占比高：重量约26%，体积约50%，耐磨蚀性强，循环使用次数多，无焊接或焊接缝减少，结构性能稳定等特点，适用于高层建筑。
定位中高端爬架产品。
2、KCG-21-01型第六代全钢爬架
该产品目前是国内领先通用性附着式升降安全防护平台，具有网片固定干脚手板上，上下吊点桁架距离短等优点。
产品标准件种类少,通用性强，重复利用率高，结构性能稳定等特点，适用于高层建筑。
定位中高端爬架产品。
二、定位支撑
1、KCL-21-01型钢铝爬架
(一) 产品特点
1.自重轻，每延米360KG;
2.铝合金占比高：重量约26%、体积约50%;
3.耐磨蚀性强，循环使用次数多;
4.无焊接或焊接缝减少，结构性能稳定。
架体主要结构
铝合金部件采用6061-T6材质：导轨、立杆、脚手板等主要部件；
钢构件Q235材质：Z字撑、三角撑、上吊点、下吊点、吊点桁架、水平桁架、导轨连接件、防护网片、密封板、翻板、网片卡件、立杆连接件、主副框架兜底杆、顶部外拉横杆。
品于匠心 · 卓于智控
专业、专注，我们不仅有专业团队，还有强有力的技术支持
品于匠心
卓于智控
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架体参数
| 名称 | 单位 | 参数 |
| 架体高度 | m | 14.0≤五倍层高(4.5层高) |
| 架体支撑跨度 | m | ≤6.0折线或曲线≤5.4 |
| 架体宽度 | m | 0.65 |
| 架体步距 | m | 2 |
| 内立杆距结构 | m | ≤0.4 |
| 施工荷载 | KN/m² | 3.0 (2层同时作业) |
| 2.0 (3层同时作业) | ||
| 电动葫芦 | T | 7.5 |
| 提升速度 | cm/min | 12 |
| 防坠距离 | mm | ≤80 |
| 最大支撑跨度与架体全高的乘积 | ≤110 | mm² |
构件创新点
1. 导轨/立杆/脚手板
采用铝合金6061-T6材质铝棒,通过挤压设备一次性挤压成型,导轨之间的防坠横杆和连接孔采用冲压工艺完成，具有重量轻，安全可靠、组装方便、维护成本低等特点。
2. 采用分体式摆块防坠装置(卡阻式防坠器)
该防坠装置利用旋转块带动偏心式摆针与导轨横杆升降的速度差原理，即导轨横杆升降时间慢于防坠摆针复位时间为正常使用状态，反之防坠摆块没有及时复位时将瞬间卡在导轨横杆处,使导轨无法向下运动，起到整个架体的防坠作用，该装置具有安全可靠，原理巧妙等特点。
3. 架体全部结构构件均采用标准化，工具化的设计理念
预制化生产,施工现场可实现装配化组装，零部件互换安拆，到达了管理简单，不再需要钢管扣件，在节约材料租赁费的同时，使设备、材料现场管理变得简单高效。一体化架体提高了施工现场的安防效果，同时降低了火灾隐患。
架体属性
1.成本方面
基本都是标准件，重复利用率高，回收价值高;维保运输成本降低，总体成本降低。
2.安全方面
架体自重轻、对建筑结构影响小;耐腐蚀、安全性高。在提升下降中都具有防坠、防倾覆装置整体制动距离小于8公分，每次提升完只需要转换附墙支座即可。
3.人工方面
装卸过程需少量人工，劳动强度低，安全性高，人工成本低。
4.外观方面
干净清爽的网架外立面在保证安全的同时提高企业形象。
5.施工文明
明显改善施工操作环境，施工现场通畅有序。
6.进度方面
升降速度快,标准层30分钟内完成升降作业，无需塔吊配合，不影响施工进度。
7.检查维护
检查维护制度完善，可做到一天一次全面检查。
8.材料方面
特殊楼型需要异形件<1%，基本无耗材。
(二) 产品优势
1、安全-安全性高
全封闭式底层脚手板，避免高空坠物，安全系数高，真正达到不受外界干扰自主升降。
2、提升-提升速度快,提升重量大
普通脚手架3天搭一层,工人高空作业危险性高，人工成本高，效率低，爬架爬升速度12厘米/分钟,约30分钟提升一层，提升重量单机位1.5吨。
3、施工-简单，方便、快捷
现场装配简单，装配占地面积小，部件整洁不凌乱，一次性组装地面无残留部件，可节省30%的工时，上墙后无需塔吊自行爬升。
4、材料-优质,耐用,结实
第五代爬架采用优质铝合金，航空铝型材一次性挤压成型无焊接，密度小重量轻，耐腐蚀性强，屈服强度比Q235高20%。
5、重量-轻
重量比钢减少40%，降低了建筑结构自身承载要求。
6、残值-高
废铝价值在长江有色铝锭价格基础上减少2000-3000元，KCH-21-01型爬架标准体残值远远高出全钢爬架。
7、环保-更环保
铝爬架可重复使用，无需如钢爬架进行表面防腐处理。
8、运输-运输成本低
铝爬架重量轻,运输成本要低于钢爬架40%。
9、维护-维护成本低
铝爬架，维保简捷高效，很多部件免维修，大部份件用水清洗即可，无需表面防腐处理。
10、外观-外观美观
铝爬架中米字外框，干净清爽，美观大气。
2、KCG-21-01型第六代全钢爬架
(一) 产品特点
1.通用性强;
2.标准件种类少;
3.循环使用次数多;
4.结构性能稳定;
5.网片固定于脚手板上;
6.上吊点桁架比原来位置低，第4步机位洞口尺寸小。
架体主要结构
钢构件Q235材质:
导轨、立杆、脚手板、Z字撑、三鱼撑、上吊点、下吊点、吊点桁架、水平桁架、导轨连接件、防护网片、密封板、翻板、网片卡件、立杆连接件、主副框架兜底杆、顶部外拉横杆。
架体参数及架体属性
与KCL-21-01型钢铝爬架相同。
(二) 产品优势
1、安全-安全性高
全封闭式底层脚手板,避免高空坠物,安全系数高，真正达到不受外界干扰自主升降。
2、提升提升速度快，提升重量大
普通脚手架3天搭一层，工人高空作业危险性高，人工成本高，效率低。
爬架爬升速度12厘米/分钟,约30分钟提升一层提升重量单机位2.2吨。
3、施工-简单，方便、快捷
现场装配简单,装配占地面积小,部件整洁不凌乱，，一次性组装地面无残留部件，可
节省30%的工时，上墙后无需塔吊自行爬升。
4、通用性-强
可与第五代爬架通用(不含导轨及立杆)。
5、标准件种类-少
通用性强，便于管理和安装。
6、外观-外观美观
外观美观大气。
市场招商总策略
一、直销策略
1、直销模式
我司的产品KCL-21-01型铝爬架及KCG-21-01型第六代全钢爬架的直接销售对象或者说目标客户群体,就是建筑行业内爬架分包租赁商和钢管租赁商。我们将按国家标准，把保质保量的合格产品销售给我们客户，保护客户的回报率和利益最大化。
在保证安全的前提下，运输成本低；人工成本低；维保成本低；残值高，性价比高，售后服务体系高效，让客户无后顾之忧。
2、客户为什么要选择我们公司生产的钢铝/第六代全钢爬架?
我司生产的钢铝/第六代全钢爬架从原材料、型材、研发、设计、生产、实践有着20年的丰富经验，生产出的产品经得住市场考验，历经20年无一次安全事故。
浙江昌华建筑科技有限公司是我同一血脉相连的亲兄弟单位，同一家公司，同一个法人,在行业内兢兢业业20年，是建筑爬架分包领域的佼佼者，知名实力企业，用着自己生产的产品历程20年积累的丰富经验，也承载守护着千千万万个家庭的安全堡垒，诸多经验中才有了如今开邦的伟业。
3、客户为什么要马上立刻选择开邦生产的钢铝 / 第六代全钢爬架?
我司生产的钢铝/第六代全钢爬架，不仅是有上文所讲的优点，核心竞争力，价格体系,售后服务体系，它也是如今现代化建筑领域和智慧工地的核心主成部分，不可缺少的组成部分，更是国家助推的高新技术行业。
现在不立刻选择，难道还要继续观望吗?
二、投资策略
1、投资商经过实地考察产品，对我司产品在行业内的发展趋势和实物投资在特定时间内的增值或收益率等,做是否投资的决策，经双方达成互惠互利的原则下并一次性采购达到我方要求，我司将输送团队配合投资方签约、运营或者协助投资方组建培养投资方自己团队。
2、投资商实物投资也可以在特定区域销售+分包租赁。
三、回购策略
1、回购政策
我司销售给客户的产品，客户如果因经营不善或短期不能承接项目等原因，客户使用过一次,时间在一年以内的，我司按6折回购；使用过二次，时间在二年以内的，按5折回购；使用三次，时间在三年以内的，按4折回购，真正解决客户的后顾之忧。
2、回购优势
爬架保养的好可以持续使用，如客户在承接了几个项目后成本已收回且短时间没有项目承接，此时处理损失大。
公司回购价格高，快速回笼资金，其资金也是利润。
四、返租策略
客户在采购我方产品后，空闲在仓库时，我司承诺可向客户返租。
咨询热线：0576-8666-2296
商务合作： swhz@zjkbtech.cn
公司地址：浙江省台州市温岭市石桥头镇林石路500号
联系电话：133-8658-2698
0576-8666-2296
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